Содержание
Дизайн детского магазина должен быть направлен, в первую очередь, на детей. Если вы хотите, чтобы родители заходили в ваш магазин чаще, нужно, чтобы в нем было комфортно и весело их детям, ведь счастлив ребенок – счастливы родители, а довольный покупатель обязательно что-нибудь купит.
Конечно, все зависит от типа товаров, на которых специализируется ваш магазин. Но о каком бы ассортименте ни шла речь – детская одежда или игрушки – в любом случае, магазин должен быть ярким, комфортным и интересным для ребенка.
Витрина – это лицо вашего магазина, оно должно быть красивым и привлекательным. Веселые манекены, яркие краски, игрушки за стеклом – все это должно привлечь маленьких покупателей и их родителей.
Далее, постарайтесь обустроить для юных чад детский уголок, чтобы они смогли поиграть и спокойно посидеть (что вряд ли:) ), пока их мамы выбирают товар. И помните: ваш магазин должен быть виден издалека! Яркая вывеска, использование броских цветов и дизайнов в интерьере, обои и статуэтки знаменитых героев современных мультфильмов – все это поможет вам привлечь новых клиентов и удержать старых.
В нашей галерее вы найдете несколько фото детских магазинов с приятными и уникальными интерьерами – сделайте и свой таким же популярным и любимым среди покупателей!
Переходим к событиям не столь далёким. Понятно, что фотографии, сделанные на смартфон без специального освещения не подойдут для интернет–магазина. А так как я решил заниматься розничными (а в перспективе оптовыми) продажами детской одежды, то пришло время задуматься о покупке соответствующего оборудования.
Проблема 80% площадок на prom.ua
Просматривая сайты на платформе prom.ua, я частенько встречал огромные магазины с ужасными фотографиями. Тем не менее они очень успешны и имеют большинство положительных отзывов. Видимо и плохих фотографий достаточно для хороших продаж, но нужно учитывать, что те магазины работают уже много лет. А я захожу на рынок в роли новичка и отличаться от большинства конкурентов визуально в лучшую сторону — неплохое начало. Конечно, я планирую реализовать и другие преимущества, но всему своё время. А вот так выглядит витрина из первого попавшегося интернет–магазина по продаже детской одежды оптом:
Я не уверен, что хорошие фотографии могут сильно поднять оптовые продажи. Мне даже кажется, что тут можно и прогореть. Дело в том, что фотографии, которые я делаю сейчас выглядят привлекательно, а вот товар на самом деле при обычном освещении хуже. То есть ожидать можно одного, а получить совершенно другое. Но не узнаешь, пока не проверишь — посмотрим, что из этого получится.
Покупка зеркальной камеры Canon
olx.ua всегда меня выручал, не подвёл и в этот раз. За 3500 грн (точную сумму не помню) я купил поддержанный зеркальный фотоаппарат Canon EOS 600D. Аналогичный новый стоил порядка 10000 грн (400 $). Покупкой я остался доволен, кроме фотографий он отлично справляется с Full HD видео (не пригодилось пока) и имеет поворотный экран, который оказался очень удобным при съемке на стремянке.
Так как база данных предполагает наличие хотя бы одной фотографии для каждого товара, то сначала снимки делались быстро и небрежно. Обработка сводилась к обрезанию фотографии до квадратной формы и сохранении в формате jpeg. Позже для этого было создано действие в Photoshop для автоматизации. Фотографировали, в основном, на фоне прилавка или стены. Получалось так:
Эти снимки очень похожи на сами знаете что. похоже, что торговцы из prom.ua работают схожим образом.
Потом снимки получались более стандартизовано на том же прилавке или ватмане. Я старался, чтобы вещь полностью помещалась в кадр. Как и раньше были проблемы с яркостью, привести всё к чему-то одному было очень сложно, так как источником света всегда было солнце. На этом этапе результаты были такие:
Фотофон из натурального дерева
Сфотографировать что–то крупное на фоне стола было невозможно из–за небольших размеров столешницы. Я заказал фотофон в местной мастерской, которая специализировалась на изготовлении мебели из натурального дерева. Это были сбитые доски в форме квадрата 150 х 150 см, покрытые матовой белой краской. Фотофон обошёлся в 1500 грн (60 $ по курсу 25 грн на то время).
Какого же было моё удивление и разочарование, когда этот плот не влез в подсобное помещение! Глазомер мой оказался ни к чёрту, всегда делайте замеры. Пришлось отпилить несколько планок. В остальном фотофон оказался удачным — текстура дерева проступавшая через тонкий слой краски придавала картинке интересные не отвлекающие детали.
Теперь появилась возможность делать снимки больших комплектов одежды с помощью стремянки.
Покупка софтбоксов и их влияние на качество снимков
Солнечный свет всегда давал разную яркость в зависимости от погоды. Освещение внутри помещения с потолков практически не влияло на картинку. Фотографировать вечером не представлялось возможным — яркости не хватало, появлялись шумы. Вспышка давала неприятные блики и резкую тень. Комплект софтбоксов (2700 грн) должен был решить все проблемы. Также я заказал 4 флуорисцентные лампы 150 W (750Вт) с цветовой температурой 5500К за 300 грн каждая. С учётом доставки я заплатил примерно 4000 грн (160 $).
Качество сборки и материалов у такого комплекта не на высоком уровне, но для меня этого оказалось достаточно. Из художественной бумаги, скотча и тонкой верёвки мы сделали декоративные флажки для украшения фона. Собрав весь комплект получилась такая конструкция.
Софтбоксы значительно улучшили качество картинки. Я стал делать фотографии только после захода солнца и добился практически одинакового уровня яркости. К сожалению, мощности освещения всё ещё не хватает. В будущем я куплю ещё пару ламп. Но в целом результат неплохой: тени мягкие, бликов нет, товар равномерно освещён и проявляет все детали. Кроме того складки на тканях стали менее заметны.
До идеала ещё далековато
Фотографии далеки от идеала, но этого уровня пока достаточно. Я постепенно учусь и пробую различные настройки, с опытом картинка улучшается. Сейчас я снимаю в ручном режиме. Раньше я брал с собой ноут с хорошим экраном, чтобы точнее настроить параметры съёмки, а теперь обхожусь без него, примерно понимая, что получится. Оценить качество на встроенном экране фотоаппарата было проблематично.
Хотелось бы в идеале приблизиться к такому уровню, но пока это недостижимо и не нужно.
Пока я отфотографировал лишь 10–15% всего товара. Процесс этот длительный и однообразный. Постепенно охвачу весь ассортимент.
🎯 Примеры продвижения магазина детской одежды
Магазины детской одежды условно можно разделить на следующие категории:
- Магазины одежды для взрослых с большими отделами детской одежды. Например, советская и российская компания «Глория Джинс» предлагает одежду, обувь и аксессуары для детей до 14 лет и молодежи. А детская линейка одежды широко представлена в трех возрастных группах: малыши до двух лет, дошкольники до шести и школьники до тринадцати
- Магазины только детской одежды. К таким можно отнести Acoola Kids — это новая сеть магазинов одежды и аксессуаров для детей, которая сочетает актуальный дизайн, разумную цену и отличное качество. Именно на эти «три кита» делают ставку владельцы бренда при рекламе своей продукции. Их принцип звучит просто: «Acoola — одежда, которая носится!»
- Магазины специализированной детской одежды. К таким можно отнести одежду для особого случая. Например, магазины, которые предлагают праздничную и парадную одежду, карнавальные детские костюмы или школьную форму. Их специфика определяет рекламную кампанию. Например, магазин школьной формы может дать соответствующую рекламу в СМИ перед началом школьного года или даже предлагать свои услуги школам и родительским комитетам напрямую. С карнавальной одеждой дела обстоят сложнее, но поверьте, если это одежда из линейки Disney, то в дополнительной рекламе она не нуждается
- Магазины спортивной одежды для детей. Профессиональные виды спорта требуют приобщения к нему с детства. Маленькие пуанты, кимоно, костюмы для фигурного катания и бальные платья — родители часто жалуются, что найти спортивные принадлежности для детей проблематично. Магазин спортивной одежды с большим отделом детских товаров или даже ориентированный только на детей может стать таким вариантом. Поиск потенциальных клиентов стоит начинать непосредственно с детских и юношеских спортивных школ, клубов по борьбе, танцевальных секций
Не секрет, что в силу снижения покупательской способности, большинство родителей предпочитает покупать не столько модную, сколько функциональную одежду. Принципы, которыми они руководствуются при покупке, очень просты и понятны: одежда не должна прийти в негодность раньше, чем ребенок из нее вырастет. Нельзя исключать и тот факт, что подрастающие дети донашивают одежду за старшими братьями и сестрами.
Все это не играет на руку собственникам бизнеса детской одежды, поскольку снижает количество купленных вещей. Зато хорошо сказывается на репутации бренда: если вещь носится годами, значит, она действительно хорошего качества.
Хорошими слоганами для магазина детской одежды могут стать следующие:
- Взрослеем вместе
- Растите с нами
- Сделано с любовью
- Все лучшее — детям
- Модные детки
- Мода для детей
👶 Раскрутка магазина детской одежды в соцсетях
Если вы открываете небольшой магазин детской одежды и это ваш первый бизнес, то не спешите заказывать под него отдельный сайт. Для начала достаточно выйти в соцсети, чтобы оценить примерную отдачу от потенциальной целевой аудитории.
💡 Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники, Инстаграм — рекомендуем зарегистрироваться везде, чтобы сравнить отдачу на собственном опыте. При этом возлагать большие надежды на ВКонтакте и Фейсбук не надо, а вот Одноклассники с их семейными ценностями в духе «ставь класс, если любишь маму» могут зайти неожиданно хорошо. Во всяком случае возрастная аудитория этой сети определяется не только молодыми родителями, но и бабушками и дедушками.
Делая упор на Инстаграм, не забудьте запустить таргетированную рекламу с самого старта проекта. Грамотно настроенный таргет способен творить чудеса: к вам придут мамочки и те, кто только планирует ими стать.
Регулярно обновляйте свои соцсети, делая ставку на визуальный контент, и оповещайте свою аудиторию о проводимых в магазинах акциях, конкурсах, скидках.
❗ Нюансы маленького городка
Проживая в маленьком городе, не оставляйте без внимания старое доброе сарафанное радио: именно по рекомендациям и советам приходят первые покупатели. А вот размещение рекламы в традиционных средствах массовой информации может оказаться переоцененным: все больше молодых семей не смотрят телевизор и предпочитают газетам ленты в соцсетях. Однако реклама на бесплатных сайтах объявлений и форумах может оказаться, результативной. Конечно, они не принесут массу покупателей, но смогут сделать несколько точечных продаж.
Специфика маленького города такова, что размещать два одинаковых бренда в пределах одной улицы не стоит. Покупатели могут предпочесть тот, что появился раньше из-за привычки, тогда как размещение детского отдела в ТЦ зайдет на ура: туда приходят именно «пройтись по магазинам».
📢 Наружная реклама
Среди возможностей наружной рекламы отдельно уделите вниманию атрибутам внешнего вида магазина — вывеске и витрине. Они будут завлекать покупателей, если ваш магазин располагается в торговом центре. Для формата «стрит» отдельно стоит позаботиться о фасаде здания.
Не исключено, что понадобятся баннеры и штендеры. Современные ТЦ могут выставить свои требования для размещения такой пассивной рекламы. В любом случае эта реклама должна быть максимально простой и понятной, не нести двойного смысла и сообщать только достоверные сведения.
Также стоит уделить внимание и внутренней отделке вашего будущего магазина. Открытые яркие цвета и обилие пластика давно стали признаком безвкусицы. Беспроигрышным вариантом станет оформление в стиле сканди с акцентом на одном интересном цвете.
🚀 Заключение
Детская одежда — товар особый. Поэтому рекламная кампания для детских отделов отличается от аналогичной для взрослых. Редкий ребенок может самостоятельно собрать образ: нужно родительское участие в создании гардероба. Не всякие родители могут позволить ребенку брендовую одежду, тогда как качественные, практичные и удобные вещи будут пользоваться спросом всегда. Выделите основные характеристики ассортимента своего магазина и ориентируйтесь на них на этапе разработки рекламной кампании. Удачи вам!